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冠德車到攜手中惠澤帶動民營油企資產增值及產

發布日期:2018-11-28 11:37 瀏覽次數: 作者:admin
導語:如今與當下火熱的風口行業相比,成品油零售是一個巨大、傳統、發展遲緩的行業。民營油企該如何在這樣的環境中突圍并創新發展?這是值得不斷探索與思考的。

11月13-14日,中惠澤受邀參加山東個體私營企業第七屆常務理事會會議。本屆會議也邀請到冠德車到CFO肖廣,就今年成品油零售行業中民營油企該如何在市場保持創新及數字化營銷等問題做了交流與探討,肖廣也在會議上進行了“智慧加油站”的相關主題演講。
上游產能過剩與集團化趨勢 主導中國成品油零售行業經濟發展
會上,肖廣圍繞中國目前的成品油品牌競爭為何如此激烈表示:中國成品油零售是一個巨大、傳統、發展遲緩的行業。當前,中國成品油零售市場規模超3萬億,年增長率5-6%。有兩個驅動力主導整個行業發展:一是上游煉化環節存在的產能過剩,使得行業毛利被推到下游,行業整體毛利水平是25%左右,高毛利推動資產價格節節攀升,重資產的并購、收購、整合變得非常緩慢,同時也使得這個行業從資源導向轉向為零售導向;二是集團化的趨勢,全國油站數目近10萬座,其中中小型加油站比例達到40%之多,兩桶油的油站數量占50%左右,銷售數額占到75%。
相比之下,美國有15萬座加油站,前十的品牌占據整個市場70%的份額。行業的共識使集團化品牌更具有競爭力,無論是運營水平還是采購效率,不管是IT技術還是人員培訓,大的加油網絡總會比單打獨斗更有優勢。在中國,第二和第三品牌油站體量相差20倍,因此長尾油站存在著建立第三大全國性品牌的歷史機遇。

長尾民營加油站升級及搭建全站信息化
對于進入長尾階段的民營加油站將如何發展這一問題,肖廣分享了中惠澤石油作為長尾民營加油站的升級路徑:輕資產化、品牌連鎖和混業經營。
1)輕資產化。中惠澤加油站用經營權和所有權分離的方式,解決了大量長尾民營油企缺乏新零售條件下參與高質量運營和營銷競爭能力的問題,通過提供品牌的打造、全套信息系統、運營標準和營銷策劃服務,和業主在增量收入進行分成。
2)品牌連鎖。中惠澤加油站在品牌設計上采用了國際最新加油站設計語言,扁平化、國際化和年輕化。通過幫助業主搭建全站信息化系統并接入云端用戶關系管理平臺,重新培訓員工并升級運營條例和服務標準,幫助油企在3個月內銷量提升一倍,真正做到了雙贏。
3)混業經營。加油站由于其天生的位置便利性和不會被純電商或上門業務替代的特性,可以在上面嫁接的業務想象空間巨大。北美市場2015年的一組數據表示,非油品的便利店和汽車服務占總銷售額的40%,貢獻60%的毛利。而這種混業經營的一個前提條件,就是以擁有高度管理能力和品牌溢價能力的服務網絡作為基礎。
通過這三個互相關聯,同時存在先后順序的方式,可以全面提升民營加油站的市場價值,幫助他們加速資產增值,推動產業發展。

數字化時代、傳統運營面臨危機
會上,肖廣講到“數字化時代,傳統的管理經驗是否就不再適用”時表示,很多客戶都經歷過對待“系統”由熱戀到憎惡的過程,尤其在線下最重要的問題就是過度夸大“系統”的作用。事實上一套好的系統,對于一個企業、一個組織的管理能力提出的要求往往需求是更高的,所以冠德車到始終強調油站數字化,在轉型過程中看似重在線上,其實功夫在線下。緊接著,肖廣舉例講解中惠澤加油站在實現數字化變革都做了哪些改變進行了講述。例如,過去加油往往需要向油站工作人員詢問油品并確認、加油后的現金支付找零、發票領取等流程繁瑣,使得油站的加油效率低下、導致高峰期車輛排隊。
在說到如何打破傳統加油低效時,肖廣表示在今年9月16日,中惠澤石油攜手冠德車到共同打造了中惠澤智慧加油站,成為華北地區首家實現“車牌識別+微信自動付”的智慧加油站,利用先進的物聯網技術和智能識別技術,改變了傳統業務模式。加油過程僅需駛入加油島-駐車加油-開車駛出這三步,極大的提高了車主的加油便捷性。今后冠德中惠澤智慧加油站將秉持“腳踏實地、志在千里”的理念,踐行“高品質燃油、專業五星服務”的標準。在硬件、系統、品牌等方面改造升級,并以全新管理方式投入市場運營,全方位營造人、車、生活與科技結合的一站式加油生活服務。未來車主在冠德中惠澤加油站將真正體驗到智慧油站的全新升級服務,雙方將以“人無我有,人有我優”為奮斗目標,致力為車主們提供高品質燃油、貼心加油服務及不斷優化的便捷加油科技,努力尋求新的突破與跨越。
此次雙方合作將立足于濟南市及周邊地區加油站的發展,以顧客的滿意度為出發點,為加油站提供基礎運營管理與差異化服務,營造不一樣的消費體驗。

冠德車到簡介
冠德車到是國內知名區域加油站連鎖經營及成品油銷售企業,其自營及連鎖的油站在華南地區已建立了很高的市場口碑及精細化運營標準,并已在全國10多個省份設立多家合資公司,開展連鎖加盟及管理服務業務模式。同時在油站智能硬件及擁有自主知識產權的加油站管理、線上線下一體化軟件的研發上處于行業領先地位,其自主開發了國內第一臺真正意義上的互聯網智慧加油機(KCP),并且先后與騰訊微信及銀聯聯手,推出了國內首家微信智慧加油站及國內首家銀聯無感支付旗艦站。冠德車到也是業內首家將車牌識別與互聯網智慧加油機結合運用到所有進站車輛服務的企業。

中惠澤能源科技有限公司
2003年中惠澤貿易有限公司正式成立。公司旗下業務廣泛,覆蓋天然氣運輸與銷售、成品油運輸配送及銷售、車友俱樂部、金融貨款業務等方面。2018年7月24日,中惠澤石油攜手冠德石油推出華北第一座智慧加油站——中惠澤鑒德加油站。憑借優質的油品、互聯網科技的應用以及精準營銷等經營技術手段帶來的競爭力與差異化服務,成為民營加油站的典范。
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